品牌成品
在销售权利、区域、产品属性及现行文件清晰的情况下，可讨论成熟品牌产品的供货。
可评估产品
面向明确工况要求的成品润滑产品。
具体范围取决于供应商能力及拟议产品可提供的文件。询盘可包括：
- 乘用车发动机油
- 重型柴油发动机油
- 自动变速箱油、CVT油、DCT油及手动变速箱油
- 齿轮油、液压油及循环油
- 润滑脂、冷却液、制动液及部分养护液
- 部分工业及船用润滑产品
产品供货、品牌权利、配方、性能声明及包装均针对具体业务机会进行确认。
供货形式
商业模式必须与产品和目标市场相匹配。
私人标签
私人标签合作将根据配方、性能声明、包装设计、最小订单量、目标市场及文件要求进行评估。
合同生产
合同生产项目需要明确规格、质量控制基础、包装范围、设计文件权属及市场声明责任。
大包装或工业包装
钢桶、包装桶、IBC或其他形式，根据产品、订单数量、操作条件和目的地进行评估。
有效的润滑油需求
请提供决定产品适用性的关键参数。
- 产品类型及预期应用
- 适用情况下的车辆、设备或工况信息
- SAE黏度等级或其他黏度要求
- API、ACEA、JASO或其他性能标准
- 所需车辆制造商声明或现行正式认证
- 指定品牌或可接受替代方案
- 包装规格、标签语言及纸箱配置
- 所需数量及预计采购频率
- 目的地、优选Incoterms及目标时间
- 所需TDS、SDS、COA、原产地或认证文件
润滑油方案应回答的不只是单价。
- 拟议产品及制造商或品牌
- 黏度及声明的性能等级
- 性能声明或认证的实际状态
- 可提供包装及标签基础
- 最小订单量及订单数量
- 原产地及拟议供货地点
- 预计交期及交货条件
- 付款基础及方案有效期
- 拟议产品可提供的文件
- 仍需确认的事项
性能声明与认证
“符合要求”与“获得正式认证”不是同一含义。
仅引用API、ACEA或车辆制造商标准，并不能证明产品具备现行正式认证。方案必须明确说明：该产品是已获得正式认证、被相关机构推荐或列名，还是由润滑油生产商声明符合某项要求。支持文件应针对具体产品和交易进行审核。
标签、产品名称及以往装运记录不能替代现行技术文件。
